《TED中文》文字稿：怎样培养一个孩子的商业头脑？他从三年级开始创业｜马逸然

听到这次演讲的主题是“变与不变”，我的脑子里一下子就蹦出了“蜘蛛开店”。《蜘蛛开店》是二年级课本里的故事。 起初蜘蛛想要卖口罩，却遇到了大嘴巴河马；改卖围脖，却又遇到了长颈鹿；改卖袜子吧，又遇到了24只脚的蜈蚣。但这个故事还没完。蜈蚣走后，蜘蛛为了能省事儿，又改回卖口罩，结果悲催地遇到了长嘴巴鳄鱼，鳄鱼又招揽来了好多其他顾客。蜘蛛一会儿织织口罩，一会儿织织围脖，一会儿织织袜子，最后把自己给活活累死了，还压了好多订单没完成。临死前，他的最后一句话就是：“我-太-难-啦！”

其实，我最近也搞起了创业。

因为我想买好吃的、好玩的，还想像bilibili上的up主一样，买橡皮泥来制作自己的乐高定格动画。但爸爸妈妈不给我钱，于是我决定:自己摆摊挣钱！妈妈说，挣钱不容易，你看蜘蛛都累死了。我说，蜘蛛那是贪图省事儿瞎折腾，我会排除万难，勇往直前！

一开始，我不知道要卖什么，就去周边的小店和超市观察观察大人们都在卖什么。我还问了一些同学，他们都想买点什么。妈妈说，这个叫做市场调研。

因为我跟同学们对玩具和文具都很感兴趣，而东丽湖可买的东西又很有限，于是我决定卖下蛋笔。我让爸爸妈妈帮忙，进了各种颜色、各种样式的下蛋笔，还买了满满一大盒的笔芯。我也很早就跟班里的同学宣传过自己要出摊，也选好了地点。

可是理想很美好，现实却很残酷。

等到真正出摊那天，我发现，竟然没有几个顾客，更没有人愿意买我的下蛋笔！倒是爸爸妈妈赞助我的其他商品，更受路人欢迎。我有些气馁，于是妈妈带我做了一次复盘。我发现自己放学时间太晚、摊位方向选择失误，是造成目标顾客少的重要原因。

于是，国庆节回爷爷家，我专门把摊摆到了村里的集市上。那天正巧还有人结婚，不但来往的顾客多，而且有很多成群结队的女生。我放弃推广下蛋笔和枪笔，重点推荐捏捏玩具，果然大受欢迎，一小时卖光。

但是，我的第二次摆摊也遭遇了有史以来最惨烈的划价。有个奶奶上来就要打对折，把我都给整懵了。爷爷告诉我，以后再遇到漂亮阿姨或者厉害奶奶，不要怂得太快。只有坚持住底线，才能既让顾客开心，自己也能赚到钱。

起初我卖东西还挺有信心，但遭遇了那么多挫折后，我开始理解蜘蛛，甚至有点同情它了，因为摆摊真的好难！

我跟妈妈说不想再卖了，妈妈竟然毫不犹豫地拒绝了我。那一刻，我真想像蜘蛛一样，躺尸！不过冷静下来，我发现自己挣钱制作乐高定格动画的目标还没实现呢，如果我就这样放弃，那我的梦想就永远只能是梦想。我得排除万难，勇往直前！

终于又到了要出摊的日子。我吸取了第一次的教训，将摊位从校门东边挪到了校门西边。没想到啊没想到，这一次更惨，我竟然只开张了一单，五块钱。而且摊位旁的树荫很多，我一个人无聊地坐在路边吹风，感觉好冷。妈妈却提了一个让我感觉更冷的问题：你到底想把东西卖给什么样的顾客？

嗯~~是啊，学校两侧虽然人来人往，但大家的目的是赶路；村里集市上的人也走来走去，但大家的目的是买东西——我得找个有人愿意停下来买东西的地方才行。

第四次，我终于把摊摆到了游乐场。在那里，我遇到了好几个同学还有他们的家长，他们几乎都买了我的东西，还帮我抵挡砍价、介绍产品。我真是太开心了！噢耶！

那天，还有一个阿姨挑了9块5的东西，一个劲儿找我要折扣，我汗都快下来了。忽然，我灵机一动，说：“十块钱以上可以有优惠，要不阿姨你再多买点儿？橡皮、下蛋笔，啥都行！”妈妈连连称赞我反应快，让我觉得游乐场的太阳都格外暖和！

回家跟妈妈一起做复盘，我发现自己还可以改善更多，比如：有小孩儿过来我就主动吆喝，还可以尝试限量供应、提前设计优惠方案什么的。

爸爸妈妈表扬我这几次出摊以来的变化，虽然挫折不断，但是坚持目标不放弃，精神可嘉！爸爸说：只要思想不滑坡，办法总比困难多。我说：只要目标不改变，总有办法挣到钱。

以上就是我暑假以来筹备开店、实践摆摊的心得。

我跟蜘蛛最大的不同就是：它卖口罩，我卖文具；它卖围脖，我卖文具；它卖袜子，我还卖文具——我比它的定位清晰！还有，虽然我一直在换地点、换方法，但我改变的目的是为了更好地坚持目标，而蜘蛛呢则是贪图省事瞎折腾。结果，它把自己给累死了，而我却要盈利了！

同学们，你们有想改变的时候吗？在经历困难挫折后，你们勇敢面对了吗？让我们都来制定属于自己的目标，排除万难，勇往直前吧！

聽到這次演講的主題是「變與不變」，我的腦子里一下子就蹦出了「蜘蛛開店」。《蜘蛛開店》是二年級課本里的故事。 起初蜘蛛想要賣口罩，卻遇到了大嘴巴河馬；改賣圍脖，卻又遇到了長頸鹿；改賣襪子吧，又遇到了24只腳的蜈蚣。但這個故事還沒完。蜈蚣走後，蜘蛛為了能省事兒，又改回賣口罩，結果悲催地遇到了長嘴巴鰐魚，鰐魚又招攬來了好多其他顧客。蜘蛛一會兒織織口罩，一會兒織織圍脖，一會兒織織襪子，最後把自己給活活累死了，還壓了好多訂單沒完成。臨死前，他的最後一句話就是：「我-太-難-啦！」

其實，我最近也搞起了創業。

因為我想買好吃的、好玩的，還想像bilibili上的up主一樣，買橡皮泥來製作自己的樂高定格動畫。但爸爸媽媽不給我錢，於是我決定:自己擺攤掙錢！媽媽說，掙錢不容易，你看蜘蛛都累死了。我說，蜘蛛那是貪圖省事兒瞎折騰，我會排除萬難，勇往直前！

一開始，我不知道要賣什麼，就去周邊的小店和超市觀察觀察大人們都在賣什麼。我還問了一些同學，他們都想買點什麼。媽媽說，這個叫做市場調研。

因為我跟同學們對玩具和文具都很感興趣，而東麗湖可買的東西又很有限，於是我決定賣下蛋筆。我讓爸爸媽媽幫忙，進了各種顏色、各種樣式的下蛋筆，還買了滿滿一大盒的筆芯。我也很早就跟班裡的同學宣傳過自己要出攤，也選好了地點。

可是理想很美好，現實卻很殘酷。

等到真正出攤那天，我發現，竟然沒有幾個顧客，更沒有人願意買我的下蛋筆！倒是爸爸媽媽贊助我的其他商品，更受路人歡迎。我有些氣餒，於是媽媽帶我做了一次復盤。我發現自己放學時間太晚、攤位方向選擇失誤，是造成目標顧客少的重要原因。

於是，國慶節回爺爺家，我專門把攤擺到了村裡的集市上。那天正巧還有人結婚，不但來往的顧客多，而且有很多成群結隊的女生。我放棄推廣下蛋筆和槍筆，重點推薦捏捏玩具，果然大受歡迎，一小時賣光。

但是，我的第二次擺攤也遭遇了有史以來最慘烈的划價。有個奶奶上來就要打對折，把我都給整懵了。爺爺告訴我，以後再遇到漂亮阿姨或者厲害奶奶，不要慫得太快。只有堅持住底線，才能既讓顧客開心，自己也能賺到錢。

起初我賣東西還挺有信心，但遭遇了那麼多挫折後，我開始理解蜘蛛，甚至有點同情它了，因為擺攤真的好難！

我跟媽媽說不想再賣了，媽媽竟然毫不猶豫地拒絕了我。那一刻，我真想像蜘蛛一樣，躺屍！不過冷靜下來，我發現自己掙錢製作樂高定格動畫的目標還沒實現呢，如果我就這樣放棄，那我的夢想就永遠只能是夢想。我得排除萬難，勇往直前！

終於又到了要出攤的日子。我吸取了第一次的教訓，將攤位從校門東邊挪到了校門西邊。沒想到啊沒想到，這一次更慘，我竟然只開張了一單，五塊錢。而且攤位旁的樹蔭很多，我一個人無聊地坐在路邊吹風，感覺好冷。媽媽卻提了一個讓我感覺更冷的問題：你到底想把東西賣給什麼樣的顧客？

嗯~~是啊，學校兩側雖然人來人往，但大家的目的是趕路；村裡集市上的人也走來走去，但大家的目的是買東西——我得找個有人願意停下來買東西的地方才行。

第四次，我終於把攤擺到了遊樂場。在那裡，我遇到了好幾個同學還有他們的家長，他們幾乎都買了我的東西，還幫我抵擋砍價、介紹產品。我真是太開心了！噢耶！

那天，還有一個阿姨挑了9塊5的東西，一個勁兒找我要折扣，我汗都快下來了。忽然，我靈機一動，說：「十塊錢以上可以有優惠，要不阿姨你再多買點兒？橡皮、下蛋筆，啥都行！」媽媽連連稱贊我反應快，讓我覺得遊樂場的太陽都格外暖和！

回家跟媽媽一起做復盤，我發現自己還可以改善更多，比如：有小孩兒過來我就主動吆喝，還可以嘗試限量供應、提前設計優惠方案什麼的。

爸爸媽媽表揚我這幾次出攤以來的變化，雖然挫折不斷，但是堅持目標不放棄，精神可嘉！爸爸說：只要思想不滑坡，辦法總比困難多。我說：只要目標不改變，總有辦法掙到錢。

以上就是我暑假以來籌備開店、實踐擺攤的心得。

我跟蜘蛛最大的不同就是：它賣口罩，我賣文具；它賣圍脖，我賣文具；它賣襪子，我還賣文具——我比它的定位清晰！還有，雖然我一直在換地點、換方法，但我改變的目的是為了更好地堅持目標，而蜘蛛呢則是貪圖省事瞎折騰。結果，它把自己給累死了，而我卻要盈利了！

同學們，你們有想改變的時候嗎？在經歷困難挫折後，你們勇敢面對了嗎？讓我們都來制定屬於自己的目標，排除萬難，勇往直前吧！